市場概況：華中地區冬季取暖跟夏天制冷都是剛需市場，市場需求量很大。但由于歷史習慣問題，農村地區用戶對采暖的意識并不強，主要還是火爐采暖等傳統形式，不過隨著近幾年經濟的快速發展和南方采暖這一話題的持續化熱，推動了采暖市場的發展。同時，這些地區夏季制冷的需求比采暖更強，原來都是采用空調制冷/制熱的形式，但是氟系統相比熱泵水系統存在著最大的缺點就是舒適度差，冬季頭熱腳冷，夏季容易的“空調病”，因此兩聯供的優勢也很明顯。

而華南地區，冬季采暖的需求并不大，主要的需求還是夏季制冷，人們對兩聯供的認知度很低，但是由于這些地區熱水市場發展早，消費者對空氣能熱水產品的認可度高，這也為兩聯供的推廣做好了鋪墊。另外，這些地區有回南天，這期間空氣潮濕，衣物、高端家具、字畫等容易受潮，地板升溫是很好的解決辦法，所以很多高端客戶都會選擇兩聯供產品。

主要市場：客戶主要還是以高端別墅為主，目前難以進入普通用戶家庭。

主要困局：首先是消費意識問題，農村地區還是停留在電采暖或者火爐采暖的形式，價格便宜，要讓他們接受動輒好幾萬的兩聯供系統，難度著實不小;其次是專業安裝人員的缺乏，雖然經銷商關注度提高，但是他們原來都是做熱水或者空調項目的，對采暖懂得很少，不知道怎么進行機組的配置，在安裝時也存在很多問題，因此急需要提升專業技能。

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