華南作為空氣能的發源地，不管是企業基礎還是渠道建設都走在全國前列，2016年整體形勢依然不錯，但有些問題也要引起企業注意。廣東地區的企業方面捷報頻傳，四家公司華天成、芬尼、同益、派沃紛紛登陸新三板市場，于此同時，瑞星等多家公司也在積極準備公司上市。廣東龍川“中國空氣能產業基地”落成等等，渠道建設進入深耕期。廣西除了傳統的熱水市場發展持續上揚外，在特種熱泵的應用領域持續擴大戰果，成為全國的先行區和示范區。福建市場是華南比較慘淡的區域，家用、工程普遍出現下滑，部分地區早期安裝的空氣能弊端開始出現，讓一些經銷商日子更加艱難，空氣能產品品質和生產工藝亟待持續改進。

廣東省2016年預計實現地區生產總值7.93萬億元，增長7.4%以上，經濟總量穩居全國首位。第一、第二、第三產業增加值分別增長3.1%、6.2%、8.9%。經濟形勢增長強勁，經濟總量大是廣東省的重要特點。

與經濟發展相對應的是，廣東的空氣能企業實力和市場成熟度也是領先全國。廣東市場是空氣能廠家集聚最多，銷售渠道最為成熟市場，值得一提的是，2016年，廣東龍川縣獲授“中國空氣能產業基地”稱號，全國首個專業空氣能產業基地正式落地河源龍川，22家空氣能企業聚集抱團發展，年產值預計達20億元。

為此，龍川政府推出相關政策，不僅惠及入住企業，對于當地居民購買空氣能也有補貼。因為地域的原因，廣東地區的空氣能都是熱水項目，經銷商也都是經營多年的老商、大商，都有比較成熟的市場營銷方式，與廠家關系也比較固定，市場格局比較穩定。

另外，2016年，空氣能行業的四家新三板上市公司華天成、芬尼、同益、派沃，均處于該地區，加上此前在新三板上市的紐恩泰，廣東地區的空氣能廠家實力在行業首屈一指，行業的做大做強也吸引了當地政府的重視，省市領導多次到紐恩泰、芬尼造訪，在政策扶持方面進一步加大傾斜力度，給了空氣能企業做大做強增添了強力后盾。上市后的企業，在當地知名度也獲得了相應的提升，經銷商的積極性更高，與廠家的同頻共振更活躍，對于提高品牌美譽度和市場影響力有很大幫助。

廣東市場的另一個特點是，隨著一二線城市的趨向飽和，三四線城市的逐漸成熟，渠道銷售已經進入深耕期，進小區、下鄉鎮成為該區域帶動銷售了一大特色，而經濟的發達使得城鄉消費水平較高，對于空氣能的價格敏感度不高，對產品品質和售后服務要求較高，相較于全國其他區域顯得更為理性和成熟。在工程方面略有小幅攀升，汕頭、龍川、梅州、茂名等地工程上升幅度較大，尤其是酒店、學校基本上80%左右都會首選空氣能，雖然也有部分是太陽能與空氣能組合項目，但隨著時間的推移，空氣能已經超越太陽能占據主要地位，成為熱水市場的首選綠色節能環保產品，空氣能系統已經成為部分地區的熱水工程標配。

有趣的是，北方的“煤改電”也被很多經銷商應用到企業宣傳與市場推廣活動中，中標的相關機型更是被重點推介，可以看出政策的影響與輻射度讓很多中標企業成為宣傳熱點。調研中，68%的經銷商認為年的廣東空氣能市場保持小幅增長，預計2017年將會有比較理想的成長勢頭。而12%的經銷商認為，2016年市場下滑嚴重，2017年也不會有太大變化。想要取得理想的市場成績，要付出比往年更多的努力。

福建地處空氣能兩大生產基地——廣東和浙江中間，是空氣能發展最為成熟的地區之一，不少區域的經銷商有著10多年的行業經驗，從前期的市場培育，到中期的市場普及做出了很大貢獻。以三明、福州、泉州、龍巖為例，不同于其他地區在小區看到零星的空氣能外機，這里不少小區都是成片成片的整體安裝，看著很是壯觀，其中以三明永安最為集中。

經過前幾年的快速增長期，最近兩年隨著房產市場的不景氣，家用機市場受到很大影響，相當數量的經銷商普遍反映市場難做，只有不到30%的經銷商覺得2016年的市場達到預期。不少資深從業者表示，雖然經過多種方式挽救市場，整體銷量沒有下滑，市場略有提升，但 2016年做的很辛苦。主要原因就是市場中年時安裝某品牌空氣能，近兩年出現機器大面積出現故障，不僅讓經銷商在售后維修方面焦頭爛額，疲憊不堪，也讓一些用戶對空氣能的產品品質產生懷疑，多年精心培育起來的市場受到很大沖擊。

而另一方面，則是家電、空調巨頭的強烈攻勢。海爾憑借白電的渠道優勢，搶占了不少市場份額；A.O.史密斯在電、燃氣、空氣能全品類熱水器上有優勢，也蠶食了部分市場。專業品牌則以中廣歐特斯、紐恩泰、長菱表現較為搶眼，其他品牌有待進一步發力。很多經銷商希望空氣能企業一定要品質為先，全盤考慮企業自身發展，經銷商利潤空間以及社會的綜合價值等方面。出現問題要及時配合經銷商做好售后維修工作，讓他們有更多的精力去開拓市場，因為空氣能市場培育起來很不容易，一旦受到破壞，想再次獲得消費者信任就會更加困難。

熱水工程方面市場下滑因為在酒店工程改造方面，前幾年基本上改造完畢，單靠新增長的酒店后繼乏力。兩聯供的冷暖一體機機組是能夠滿足當地消費需求的產品，但正如上面所言，其他品類熱水器的沖擊是個很大挑戰，綜合各方面因素，可以說福建市場正處于重新啟程的過程，一定要想辦法克服。空氣能的發展在年充滿機遇，更是面臨重重挑戰，想要走的更遠，獲得更多市場，就要廠家從產品品質、技術升級、售后維修等多個方面做更多工作。

廣西作為廣東空氣能基地的后花園，是國內空氣能市場發展最為成熟的地區之一，幾乎所有的品牌都在廣西安營扎寨。和廣東地區情況類似，廣西地區的經銷商也大多是經營多年的老商，對行業熟悉，在設計施工以及售后維修方面有著比較成熟的運作機制，能夠滿足消費者對空氣能系統的使用要求。

更重要的是，廣西的氣候環境非常適合早期空氣能的工況環境，多家品牌競爭的格局下，各種優惠政策也多，價格相對比較適中，消費者的接受度較高，這是空氣能在廣西發展順利的原因之一。在調研中，64%的經銷商認為2016年廣西市場總體環境增長好于2015年，67%認為2016年渠道自身銷量增長優于年。房產市場作為家用機發展的風向標，在南寧、桂林、柳州、玉林、河池等地的房產發展受挫之時，年廣西家用機市場也受到很大影響。

在家用機市場發展受阻的情況下，廣西政府層面出臺了相關政策，進行刺激市場。《廣西壯族自治區民用建筑節能條例》，將于2017年1月1日起施行明確了民用建筑節能工作的“五大領域”：新建建筑節能、既有建筑節能、建筑用能系統運行節能、綠色建筑推廣、可再生能源建筑應用。其中，在第六章“可再生能源建筑應用”第三十二條中，明確“縣級以上人民政府應當鼓勵和扶持在新建建筑和既有建筑節能改造中采用太陽能、空氣能、淺層地能等可再生能源”。

在政策的推動下，一些城市的房產開發商主動聯系當地經銷商，希望能夠提供優秀案例，以供在市場應用中提供借鑒。華天成、紐恩泰、瑞星高科、長菱也中標了一些新建工程項目和項目改造工程，優良的運行和節能環保的特性給相關施工單位吃下了定心丸，也為后續工程開展提供了標桿。

廣西空氣能發展的一大特色是特種熱泵的應用，廣西的氣候非常適合作物生長。2016年，在特種烘干領域，煙草，檳榔，米粉以及水果等產品的烘干已經相當成熟，烘干的產品質量高、能夠獲得更高利潤，不少企業已經深耕當地市場。在養殖方面，兩聯供機組提供的舒適環境能夠給養殖戶帶來更省心的系統解決方案，智能控制技術的成熟，讓空氣能在家畜養殖場應用方面漸有起色，廣西也逐漸成為熱泵產品在農業領域的示范地區。

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