隨著空氣能熱水器行業的不斷發展，市場上各種營銷理念也發展地風生水起。每個不同的空氣能企業當下應該都有一套符合自身發展的經營模式。在這個盈利第一的市場上，空氣能熱水器企業想要增強自身盈利能力，還需舍得投入。

規模與實力：空氣能熱水器企業需明確發展重心包括有以下二點：

一、規模大并不意味著實力強

在國內，很多企業認為規模大的企業就具有實力。其實這種認知的原因可能在于：和中國多年倡導“以經濟建設為中心”從而形成“GDP思維”有關。中國空氣能熱水器企業“大而不強”根源在規模情結，讓自己看起來很龐大，有點像北方的蟾蜍，遇到威脅時就把自己“吹”大，以此嚇唬對方，但事實證明這招成功率很低。讓自己看起來很大畢竟不是真大，屬于虛張聲勢，明眼人一看便知。

因此，中國大多數空氣能熱水器企業被認為不健康，規模很大但盈利能力不強、產品很多但競爭力不強、品牌知名度很高但美譽度不高，這種企業一旦遭遇外部市場風險，很容易陷入困境。舉個例子，前幾年政府對家電企業補貼不斷，一個政策接著一個政策，至2013年5月份補貼徹底結束，不少家電企業2013年年報顯示，利潤一下子下來了，可見它們對政府補貼的依賴已經很深。

二、空氣能熱水器企業發展需注重創新

但是舍得投入并非一味地投擲資金，而是需要將資金用到該用的地方。在有遠見的空氣能熱水器企業看來，規模是結果而非目標，但是大多數空氣能熱水器企業把它反過來了，規模成為追逐的唯一目標，為了讓自己看起來很龐大，短視行為屢見不鮮。于是出現了這樣的結果：中國空氣能熱水器企業數量眾多，但是具備國際競爭力的少之又少，正是他們其中許多企業，把經營最重要的兩樣東西弄丟了一一技術與品牌。

盡管提升規模最見效的手段是營銷，所以，中國空氣能熱水器企業對營銷的重視程度普遍高于國際企業，有一分錢也要用來做廣告而非用于研發，大多數中國空氣能熱水器企業成了“營銷主導”型企業，而非“技術主導”型企業。這類企業有一個非常明顯的特征，那就是負責營銷的副總地位比負責研發、生產的副總地位高，排位通常緊挨著老總。

其實，真正具有競爭力的企業是有“真材實料”的公司，而非“外強中干”的公司，后者塊頭很大，但戰斗力不行，屬于虛胖類型;前者“手里有糧，心中不慌”，是那種真正能夠掌握自我命運的企業，戰斗力十足。所以中國的空氣能熱水器企業還應該在扭轉規模，確保利潤優先，有了利潤才有錢去研發，去創新，才能在今后走得更遠!

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